比べるなよ
「社長の営業道」～VOL.118～
おはようございます。
経営者のための
エグゼクティブセールスコーチ、中田です。
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大阪成功塾第４講義のお知らせ
毎回多数の受講生に参加頂いています
大阪成功塾、
いよいよ第４講義が近づいてきました。
https://www.facebook.com/events/254420128255002/
６月１６日（木）18:30より、
西天満のエートスステーションで開講します。
今回、私は第2部で講師を務めます！
テーマは
「共感セールス（基礎編）」
いよいよ、私のオリジナルコンテンツ
「共感セールス」の
具体的なお話を始めていきます！
クライアントに「売りに来た営業マン」と
思われては、商売の第1歩が
とても難しくなります。
売り買いの関係ではなく、
「〇〇の関係作り」から共感セールスが
始まります。
また、毎回好評いただいています
講義終了後の懇親会もバッチリ！
大阪成功塾の目的の１つである
受講生同士の親睦、人脈拡大、コラボなども
早くも生まれています。
「実は懇親会が本番？」という声も（笑）
今からでも大丈夫ですので、
ご都合のつく方は気軽にお越しくださいね！
あなたのご参加をお待ちしています(^^♪
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さて、今日のテーマ
「比べるなよ」
あなたは、人と自分を比べて
「どうせ自分なんて。。。」
と思ったことはありませんか？
たとえば、
自分よりも優れてる（と思ってる）人と比べ
自分の足りない部分が見つかって
テンションが下がってしまったり、
諦めたりした経験、ありませんか？
あなたの足りない部分＝短所って、
他人との比較によって
「あなたが」見つけているので、
簡単に見つかるようです。
逆に、あなた優れている点＝長所は
いかがですか？
短所よりもたくさん浮かんでいますか？
以前、私のメンターの１人である
遠藤晃さんから
こんなお話を聴きました。
私も当時の事をよく覚えています。
簡単に紹介しますね。
１９８６年、アメリカのプロバスケＮＢＡで
奇跡が起きました。
ＮＢＡのオールスター前夜祭で行われる
スラム・ダンク・コンテストで、
スパッド・ウェッブという選手が
優勝しました。
このスパッド・ウェッブ、
２ｍを超える長身の選手、ではなくて
当時ＮＢＡで最も背の低い１６８ｃｍの
選手だったんです！
スパッド・ウェッブの強みは「跳躍力」、
垂直跳び１６０ｃｍ（？）の強みを活かし
堂々とダンクシュートを決めていました。
優勝後のインタビューで記者が質問します。
「あなたのその小さな身長は
NBAで不利じゃないのですか？」
すると、彼はこう答えます。
「そんなことは全く関係ない。
小さかったら高く跳べ、
これが自分の信念だ」
当時私は高校２年生、
所属する野球部で一番背が低く、
身体能力はメンバーの中で下の方でした。
そんな時に、この言葉を聴いて
脳天をハンマーで叩き割られました。
身体能力が低いという自称「短所」を
ポジショニング、スタート、観察力などを
磨くことによって戦える！と
スパッド・ウェッブに教えられました。
そして、それらを磨くことで
足の速い選手より私の方が
守備範囲も拡がり、
スキをつく走塁ができるようになり
「１番センター」という
俊足の代名詞的なポジションを
勝ち取りました。
この話って、スポーツに限らず
私たちのビジネスや生活でも
同じことがいえると思うんです。
今、真剣に取り組んでいることを
助けてくれるのは
「あなたの長所」
であり、困った時に役に立つのも
「あなたの長所」
じゃないでしょうか？
しかし私たちは
自分で誰かと比べて
「自分の足りないもの」を探し、
自分の可能性を狭めてしまっている。
小さい頃は、親や先生に
誰かと比べられたかもしれません。
しかし、大人になった今、
あなたを比べて
あなたの短所を教える人は
あなたしかいません。
そうはいっても
自分の長所が見つけられない、
というあなた！
ご自身で書き出してみるもよし
仲の良い友人に聞いてみるのも
良いと思います。
それでも不安なあなたには、
私があなたの長所を見つけ、
あなたのＵＳＰ探しをお手伝いします！
長所が最大の武器になる！
今日お伝えしたかったのは
この一言でした（笑）
最後までお読み下さりありがとうございました。
今週もハッピー思考で楽しみましょう！