「社長の営業道」～VOL.64～

おはようございます。

経営者のための

エグゼクティブセールスコーチ、中田です。

昨日、大手生命保険会社にて

21名の営業マンの方々を対象に

「営業マインド養成セミナー」

を開催してきました。

聴いて下さった皆さんは

主に中小企業の経営者を対象に

営業活動されている方々で、

中小企業を「応援する同志」として

2時 間半お話してきました。

内容は、

営業スキルやノウハウを最大限活かす為に

土台となる「マインド→アクション」

に焦点を当てて構成しました。

若手の方、ベテランの方に加え

支社長や本社の部長の方々も

参加してくださいました。

私は前日からの体調不良で

どうなるかと不安だったのですが、

皆さんの「聴く姿勢」が素晴らしく

とてもいい「場の空気」を

作ってくださり、

準備していた全てのことを

お伝えすることができました。

終了後、会社に戻ってから

頂いたアンケートを読ませていただき

私もたくさんの気づきをいただきました。

それは、

たとえ話や他者事例を話すと

聴き手は「自分事」に変換して

自分の場合はどうか？と重ねながら

聴いて下さるということです。

その結果、

その方にとって耳の痛い話であっても

飲み込みやすくなり、

ご自身の中に気づきが生まれます。

これは、成功への4ステップ

気づく→決める→やる→続ける

という「成功スパイラル」が

動き始めた事になります。

次回、5月にフォローアップ研修を

実施しますので、

気づいた結果の行動の変化と、

決めるということの本質を伝え、

更に行動を加速できればと思います！

また、グループワークによって

講義を聴く(聴覚)

書いたノートを見る(視覚)

話してみる(アウトプット)

自分の声を聞く(聴覚)

と五感にアプローチできるので

聴き手がインストールしやすい、

ということも実感しました。

1対1でのコンサルティングにはない

集団のダイナミズムを改めて感じ、

とても刺激をいただきました！

ご参加頂いた皆さん、

年度末の忙しい時間を下さり

本当にありがとうございました！

自分自身の課題もわかりましたので、

より聴き手に響く伝え方や構成を

研究したいと思います。

最後までお読み下さりありがとうございました。

先月体験セミナーを開催しました

「大阪成功塾」

いよいよ本講座が始まります。

第1講義は3月17日（木）18:30 ～、

場所は西天満のエートステーションです。

老若男女、業種問わず

成功するための「考え方」が6,000円で学べます。

第一講義は、中田は登壇しませんが、

受付、司会、お笑い担当として参加します（笑）

興味のある方はこのブログもしくはｆａｃｅｂｏｏｋで

メッセージくださいね。